如何克服销售前的恐惧心理

随着大学的扩招，多数的大学生就业难，无奈之下多数都选择去做销售工作，但并不是每个人都适合做销售，很多人还会有恐惧心理，那么该如何去克服呢？

随着经济全球化的降温，空气中弥漫着忧虑，这对于销售来说可不是什么好事。企业减少了采购机器和其他设备的订单。购买住房的人也变少了，影响了房地产市场的复苏。消费者和企业都在计算自己手上的钱。

这被称为“FUD”因素：恐惧、不确定和怀疑。不要犯错误——在销售过程中，恐惧是你的克星。目标客户不愿意采购的主要担心是在他们头脑当中可能会出现的谈话。

尽管他们可能不会清楚地表达这种担心，在他们的头脑中，他们任何采购的决策都会在未来三个月内受到公司内部的质疑。

在推销一种产品或者服务的时候，销售人员总是试图从让目标客户理解他们推销的是什么开始。这个目标就是教育客户。到最后，他们可能为了向客户解释清楚每件事是如何进行的，就花费了大量的时间在微不足道的细节上。

目标客户不仅仅需要理解一个产品并且相信它，他们还必须能够向某个不知道或者看不见的人或机构解释自己为什么要做出采购的决定。这意味着你必须培训目标客户或者为他们提供工具帮助他们做到这一点。

富兰克林说过“除了自己，销售人员没什么好怕的”，所以初入行的销售人员们，一定要勇敢去克服自己的恐惧心理，如果真的做不来就换工作，不要形成恐惧症。